定制百家争鸣|大信橱柜庞学元 核心竞争力需要软硬件共同支撑

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的第十二届中国橱柜行业年会上，大信橱柜庞学元接受了专访，我们来听听这位务实型的董事长如何看待定制家居的“核心竞争力”。

【记者】：你好，我们这一次会议有很多全屋定制企业来参加，您作为一个做全屋定制的企业代表，能谈一下今年全屋定制企业的一个生存状态吗?

【大信橱柜庞学元】：好的，我给大家说一下。大家都喜欢定制，回顾五千年的过去，大家都在做定制。但是工业革命的高效率低成本把这个过程打断了，打断了以后造成了人们两个伤疤，第一个伤疤就是定制、家居行业没有大企业，四万亿产值的市场，十亿就是大企业，一百亿的几乎找不到。另外一个就顾客买了以后不满意，你看无论是装修还是买家居两口子经常吵架，解决这个问题的根本方法第一就是继续定制、第二就是降低成本。成本要降低到比传统家居，就是工业化的家居成本还低，这样这个行业就颠覆了。

大信橱柜董事长庞学元

我们大信就是干的这样一件事，而且找到钥匙。今年的8月25号，李克强总理、马凯副总理还有十六个部长和企业家进行座谈，座谈在中南海紫光阁持续了两个小时五十六分钟。其中家居企业请的就是我，我们大信发明了一键制造系统，就是智能制造系统，大规模个性化定制系统，它主要包括三个方面，一个是大规模个性化设计，一个是大规模个性化定制，还有大规模个性化服务。通过这个系统的打造，我们创作了不可思议的新的方式。比如说我们的产品获得了德国工业设计红点奖，填补了中国整体厨房行业定制方面的空白，为中国人增了光。

我们这种方式，创造了很好的产品竞争力。比如说成本做到同行的二分之一，世界先进水平的二分之一。这个行业最大的问题就是差错率，一般在6%左右，我们是千分之三，我们是在全球唯一不用拆单就可以做定制的企业，也不要图纸。一会我会做演讲，给大家介绍这个经验。我们这种方式被清华大学整理成中国工商管理案例，哈佛大学也要求把这个案例和他们分享。也就是说在这个技术方面我们处在世界领先的一个角度，实现了无限制定制的同时，又实现了低成本、高用材率。像现在定制家居，用材率比较好的水平是76%，我们能达到94%，是真正的绿色发展。

【记者】：现在很多定制家居企业跨界做全屋定制，对于这样的企业，如何保持自己的核心竞争力你有什么样的建议?

【大信橱柜庞学元】：首先是软件，软件的原创，大家原创都一样，想法都一样，那自有打价格战。我们大信跟人家企业不打价格战，也没人挑战过我们，靠的什么?就是软件。我们从2005年有自己的软件，一直到现在9次升级，做到了无限制定制，第一个是软件，软件是核心，软件是买不来的，核心竞争力不是买来的，一定是靠原创，我们在这方面有自己的心得。第二个是硬件，流水线是干不了定制的，很多企业是在按照工业的转型在流水线上进行柔性化改造，做定制这条路是个死胡同，是走不通的，我们是把流水线全部断开，发明了双分布、双模块智能制造系统。

我们不是在流水线上做，而是另外一种方式，换道才能超车，当然换道超车需要一个企业的格局(够高)。现在是信息时代，十分钟信息的释放量和所有数据是过去一百年的几十亿倍。因此生产方式一定是颠覆性的，我们总理讲动能转换，没有脱胎换骨的革命精神这个事是做不好的。

【记者】：现在随着跨界的进行很多企业都在预言，以后建材行业就是大家居行业，对于这个观点你怎么看呢?

【大信橱柜庞学元】非常赞成，现在是信息时代了，通过信息时代的大整合，现在编辑成本越来越小、编辑效率越来越高，编辑服务越来越优质，靠的就是大数据云计算。我们有自己的私有云，我们软件也是世界领先的。德国人组团到我们那里学习，给了最高的评价。这就是我们中国人创造了世界理解不了的不可思议，这个就是我们东方的智慧，一定会在未来的创新当中，给人类创造更大的贡献。我们有这个信心，我们一直在路上。