电商渠道风起云涌 给橱柜行业带来何种改变?

今年，宜家宣布在上海建立电商平台，电商渠道正日益深入的影响着家居行业的销售模式。对于橱柜企业来说，电商是不可忽视的冲击，相较于线下实体店，电商渠道有着自身的优势所在。可以说，在电商的影响之下，橱柜行业的营销正在逐渐发生变化。

电商渠道风起云涌 给橱柜行业带来何种改变?

网购已演变为消费者习惯

对于这场变革的到来，消费者的习惯与认知是首当其冲的因素。近几年互联网的迅猛发展，网购早已深入人心，在2010年，仅有3%的私人消费来自于线上;而到去年，网络购物者总数近乎翻了三倍，达到4.1亿，网购已占私人消费的15%;专家预测，到2020年，私人网上消费将以每年21%的速度增长，并占私人消费总额的24%。在另一项调查结果中显示，完全依赖网购渠道的消费者已经超过1/5，而非常依赖网购的消费者也已占到58.90%，完全不网购的成为极少数(0.93%)。甚至有媒体称：网购习惯“谋杀”了逛街随机消费。

而现时互联网移动端的发展也在加深这种习惯。如今，只要拥有一部智能手机，就能实现网上购物。一方面，网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛，使消费行为“更方便”;另一方面，在互联网中，信息更为透明与对称，同时带来更多的选择，让消费者感到“更实惠”。

80、90后逐渐成为消费新力军

对橱柜行业来说，另一件意义重大的事儿也在发生。中国人在做橱柜产品购买决策上，经历了巨变。传统老一辈的中国人一直要到结婚、成家立业才会琢磨这件事。但现在多数年轻人都是自己住，他们更早地提前面对居住这件事。年轻人们头一回拥有这样的决策权，他们更在意的当然不是在哪儿下单。而对于橱柜市场来说，网购橱柜也同样被消费者所接受和认知，由于年龄阶层的需要，25-34岁的网购主力军普遍面临着置业、成家的问题，而橱柜作为刚需，两者的碰撞将会进一步推动橱柜电商市场的发展。

如果要说年轻人在网上买橱柜的首要理由——“总归……是因为价格”。准确地说，你能用低价买到好东西，而不是纯粹的“便宜货”。这对于积蓄和收入水平还有限，但对品质生活有追求的年轻人来说，网购无疑是很好的选择。

橱柜电商市场日渐完备

如今，橱柜市场线上线下的融合已经初具规模，橱柜电商市场也日渐完备。连宜家这样的欧洲公司都开始做电商，越来越多国内的橱柜品牌也开拓了电商渠道，橱柜品牌的“电商化”已经无可阻挡。

从2014 年开始，家装家居产品就是除了服装之外，“淘宝”上卖得最好的品类。你大约有所耳闻，一个来自佛山的品牌“林氏木业”在去年双十一创造了 5.1 亿人民币的销售额，但年轻人可能更喜欢一些小品牌，它们在“淘宝”上一齐提供了上亿种产品，免费配送安装已经在 80% 的大件家居商家那里得到了推行。这样的形势下，品牌电商化不在是一个选择题，而是一个必选题。橱柜企业势必会加大电商的投入，这就形成了一个良性循环。

网购痛点正得到有效解决

体验度差，索赔难等问题，在电商兴起之初，一度是网购通用难题。除此之外，山寨货也开始大行挂羊头卖狗肉之势。由于橱柜产品是大宗耐用消费品，处于“黎明”时期的网购橱柜市场相较其他商品自然面对更大的挑战。但随着市场秩序的规范，通过天猫、京东等平台这一点已经得到有效的遏制。

而对于网购橱柜价格，消费者不免动心。互联网肯定是拥有价格优势的，类似渠道、库存之类的成本可以通过互联网的方式降低，从而把售价也压下去，但仍能保持 50% 左右的利润率，让品牌有足够的资金持续发展。大家都在摸索，怎么做到线上线下一致性，顾客体验的一致性，包括店和店之间的一致性。产品、服务的体验一致。将网购的便利与实惠和实体店的质量与放心相结合，给消费者提供一个能两全齐美的办法，这一点已经成为行业内的共识，并得到了长足的改进。

此外，橱柜电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，橱柜电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

传统与新兴的碰撞，催生出更多融合与机遇，橱柜网购成为消费市场的主力几乎成为一个不可逆的过程，从互联网技术的发展，到消费习惯的改变，再到整个橱柜行业的趋势，都在深刻地影响着整个橱柜市场的格局，推动革新的车轮前进。