浅析欧美家具行业2017年的痛点

2017年已经过去两个季度，受国内外经济形势的影响，及新中式在国内的快速崛起，欧美家具在近几年开始呈现某种低迷的状态：

一、品牌自主性较弱

1，国内欧美家具品牌，经过十几年的高速发展，已经进入一定的稳定期，但是在自主原创方面，还停留在20世纪的理念，“山寨”、“抄袭”等现象处处存在。这会在很大程度上导致一些成功企业的成功产品生存周期变短，最终无人受益。

2，国内欧美家具企业在很大程度上，只重视营销，而非看重人的精神需求及物质需求，即品牌文化。上世纪，国外欧美家具企业，以文化为核心的文化产业经济迅猛发展，蕴含文化以满足人们精神享受的产品广受欢迎，有高文化附加值更能彰显文化品位及企业品牌，比如奢侈品行业。

3，国内欧美家具企业在品牌传播方面，明显低于行业平均水平，更有很多企业还停留在“酒香不怕巷子深”的传统模式。

二、店铺模式的杂乱

1，国内家具企业在专卖店开拓方面，很少会有企业认识到，专卖店的核心是什么?约有80%的家具品牌专卖店一味的强调摆放产品越多越好。其实不然，每个家具品牌都有适合自己的专卖店核心，就看各家企业如何挖掘。

2，逛过欧美家具专卖店的都知道，有些专卖店在设计上过分夸张，每套沙发背景不是硬包，就是软包，或者墙绘等造型。每张床背景，也同样是这些。当你逛完一圈后发现，面对的是十多个造型背景，而记不住家具长什么样子。其实在大部分的家具专卖店里，家具才是主角，装修是陪衬家具而存在的。

3，从事家具专卖店多年，大家都知道这么一句话“轻装修，重装饰”。但是有多少欧美家具品牌店铺会去考虑轻装修，重装饰的这个“度”，该如何把控。

三、营销模式不合身

1，定制捆绑营销，是近些年来，欧美家具品牌刮起的一阵风，中高端及以上欧美家具品牌，都在极力的推高端定制，只要有实力能做到的企业，都会想去分一杯羹。

2，体验式营销，这是个喊了很多年，却一直不温不火的一种营销方式，目前在高端家具品牌店铺里，已初步形成一定规模。

3，圈城式营销，这是近些年来出现的一种新营销模式，比如：“独立店系统”、“一城多店”、“社区店”等等。

4，跨界营销，大部分行业同仁们都听过跨界设计，却很少听过跨界营销，其实它就是对家具品牌店铺的一种资源充分利用模式。

5，爆品营销，这是基于互联网而诞生的一种新营销模式，国内欧美家具品牌能做的，不超过十指之数。

营销模式多种多样，宛如《孙子兵法》。但是在“互联网营销”与“实体店营销”相互冲突的情况下。接下来，谁掌握“营销变革”，就越能适应当下局势的发展，比如现在很火热的“新零售”模式。

将品牌、店铺、营销相互协调运行的，业内称之为品牌营销模式。每一个家具品牌企业，都会有一种或多种合身的品牌营销模式。

欧美家具品牌的痛点远远不止这些，如何打击痛点，才是关键!