“跨界”面临挑战 橱柜企业合理规划是关键

现今，是一个合作共赢的社会，这在橱柜等家居行业更加显而易见。不同于过去，消费者的眼光更加挑剔、购物也更加理性。因此，如何结合两个品牌的优势，寻求跨界合作就成为企业发展的另一战略。不过，跨界不是想跨就能跨，橱柜企业的跨界同样面临诸多挑战。

橱柜企业跨界需有行业消费基本体验

各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的家居领域，因为橱柜及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业、企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。

因为这个市场现实，当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费，还有一些品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。橱柜品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等，这些改变会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

消费者对橱柜等跨界品牌属性更为敏感

近期浮出的几个家居与其他行业的“跨界”案例中，我们可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。

在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的橱柜企业在传统的卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价家居商品，会对橱柜品牌更为敏感甚至“苛刻”!

可见，橱柜企业与其他产业的跨界、合作既是一种机遇，也是一种挑战。对于跨界的企业来说，只有做好规划工作，才能使得跨界的效果达到最大值，促进品牌知名度的扩散，获得更多消费者的青睐。