家具企业需转变思路大力发展二三级市场

二三级市场是最近两年家具行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。

作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在脑海中敲响，时刻提醒着自己要加快二三级市场的建设和发展速度，决不能走在别人的后面。所以如何做好二三级市场就变得非常重要了，但任何事情都不能纸上谈兵，要从当地的实际情况出发，做到精耕细作。

在选择二三级市场经销商时，不求最好的，但求最合适的：只要能适合企业的发展思路，能充分了解二三级市场的发展动态和趋势，能和企业积极配合做好市场，具有主动经营能力和长远发展目标。同时，在二三级市场要建立批发大户、重点零售客户和小经销商的三级销售体系。因为二三级市场不同于一级市场，它所辐射的区域比较广，所以建立这样的经销体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该区域的见面率。但每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发为主，有些则重点做零售。

随着最近国内外经济形势的影响，渠道竞争已进入白热化，对家具业来说，已不仅局限于以成都为中心的家具市场，基于本地市场已渐趋饱和，大多数家具企业将目光投向了四川二三级市场。抢占了市场，也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障，被誉为重量级品牌的赛马场。

市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就会被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为四川本地家具企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都利大于弊。家具企业在经历了大地震和金融危机的强大冲击后，更应有深刻的体会和感受，进行渠道模式转变势在必行。

激烈的竞争格局是不争的事实，在金融危机的大环境下，家具卖场对市场的需求还是比较看好。国家不断出台对房地产市场的利好政策将会对家具的需求有一定促进，虽然成交量下降，但对有品牌、有口碑、具有规模化生产的企业来讲，将是一次产业升级的机遇，一部分中小企业必将被淘汰出局，这是市场走向成熟的规律。而卖场之间的竞争将会是赤膊之战。