双十一即将来临 看电商品牌如何抢占C位!

在互联网公司纷纷强势转型准备用电商变现的今天，电商红海究竟还有多少渠道流量可供瓜分?人人都在说业务流量触顶，然而3分钟卖出5000单红腰子的李佳琦和618带货超过5亿的薇娅却仍在一次次刷新自己的销售纪录。

毫无疑问，高黏性和高转化率的直播已经成为电商最强的带货神器。

6月18日15:30，淘宝直播宣布带动130亿成交，完成618前制定的小目标。电商直播的流量池还在持续扩大，越早进场越能获取更大的利益。

这几年电商行业崛起，不仅是互联网不可忽略，全行业的聚焦点，阿里一点点风吹草动都被人关注着，天天上热搜。技术带动一个时代，带动行业崛起，带动企业崛起。今天想聊的数据就就扒扒电商，看看为什么我们电商成为时代宠儿，为什么它会成为风口的猪，热搜比明星专业团队的KOL还要强大。

01如何抓住淘宝直播的红利?

相比快手、抖音、蘑菇街、网易考拉，淘宝直播凭借强大的直播供应链牢牢占据电商直播榜首。

根据QuestMobile 发布的《6.18电商大报告》数据显示，手淘app近3%的流量都被淘宝直播收割，同时，近8成直播网购人群与移动全网平均值相比，其消费能力处于中高水平。

据淘宝直播负责人赵圆圆介绍：淘宝直播的头部用户在淘宝直播的日均停留能接近一个小时，并且还在持续提升，用户数量一直保持快速增长。保守预估未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交额。

02电商变现，成为互联网产品变现的最终选择

经常有一些运营抱怨说：“我做了很多活动，用了很多运营手段，为什么还是难出爆品?随着流量越来越碎片化，不同场景、空间、时间裂变出数以万计的流量渠道，对用户的消费体验和商品体验本身，提出了更高的要求。

前京东商家产品运营负责人、前网易严选高级渠道运营经理袁野总结出了一套应对策略，他说：新的流量特征需要进行全渠道、大社群、决策干预、单点试验、内容故事化五大策略来应对。

用户买每一个东西都有一个决策过程，从接触产品，感兴趣，到详细去了解，再到形成转化，最后还愿意去分享。如何在自成闭环的渠道里做好销售，是每一个运营需要去思考的问题。

合格的电商运营要会采买流量，促进转化;厉害的电商运营要会趋势和战略分析，及时跟进;而顶级电商运营要从第一位用户开始便着手品牌建设，打造属于自己的私域流量，公私域流量两手抓。

眼下又即将迎来电商狂欢双十一，而每年的双十一这个电商卖货节，也如大家期待每每创下各项数据奇迹，10年来的已获数据已经通过各种渠道充斥的大家神经。如2017年当日销售额破了1682亿，2018年2分钟过100亿，2018年的销量达到2135亿。这些数字背后是上亿电商买家支撑起来的上百万商家，所以这已经不是某一家公司，某一群人做的事情。变成全民的狂欢节。