莲卡福定制家居董事长高国军

2019年，定制家居市场竞争加剧，获客成本持续走高，不管是企业还是经销商均面临巨大的挑战。不过，在市场面临挑战的同时，也隐藏着企业突围而出的机遇。如何在拐点中顺应市场趋势，修炼内功，升级革新，从众多企业中脱颖而出?莲卡福定制家居董事长高国军先生接受了中华衣柜网的采访，讲述了企业的升级之道。

【记者】卡福的产品的核心竞争力是什么?有什么样的优势和特点?

【莲卡福定制家居董事长 高国军】莲卡福家居是一家有着十多年实木木作经验的生产企业，随着市场消费群体的更替，80、90后对于产品更加追求简约以及个性化的效果。莲卡福家居针对这样的市场趋势以轻奢极简的新风格来吸引消费者，并适时推出了板木结合(板式+实木)的新产品。

【记者】从实木转型板木结合的品牌化运作，这对莲卡福意味着什么?能为经销商终端门店带来怎样的飞跃?

【莲卡福定制家居董事长 高国军】传统家居行业正在发生变革，企业需要转型!从单个产品到整屋定制对于莲卡福是机遇也是挑战，同时也说明公司对定制行业有充分的信心!对于经销商来说：整装、精装、拎包系列渠道不断涌现，终端门店将展开多元化发展。

【记者】莲卡福将怎样打造品牌?

【莲卡福定制家居董事长 高国军】分为4点：稳定生产后台，匹配产能，实现100%交付率;深入研究渠道，加大推广招商力度;扩张产品品类，提高订单单值;加大信息化建设，完成前后端一体化提升软件赋能。

【记者】未来，莲卡福有什么样的规划?

【莲卡福定制家居董事长 高国军】根据莲卡福公司的中高端战略定位，依托实木产品优势并贯彻低成本和差异化为核心的竞争战略，围绕公司对营运招商、团队管理、品牌推广和售后服务几大方面的要求，通过标准化、差异化、信息化的思想和方法，深耕华东市场，打造高端多元化风格设计理念品牌。

【记者】莲卡福如何帮助经销商盈利?将给予经销商哪些帮扶举措?

【莲卡福定制家居董事长 高国军】莲卡福为经销提供了9大帮扶举措：

(1)统一市场经销商终端建设，提升莲卡福专卖店形象，提升市场竞争力;

(2)初步形成市场推广体系，多元化推广;

(3)加强终端门店人员的培训力度，提升产品销售力，促使区域目标任务的达成;

(4)建设专业销售团队，加大对专卖店支持力度，提升专卖店业绩，完成公司下达的销售业绩;

(5)完善团队建设，充实招商素材;

(6)规划并实现多元化招商;

(7)规范下单及服务流程，有效对接总部各项工作;

(8)组建培训团队，提升业务销售能力;

(9)梳理并建立销售业务后台保障基础工作。