百德木门总经理陈杰：以市场需求为基础 开启产业环保升级之路

5月27日，记者走进河南信阳，以专业媒体视角近距离对话木门行业标杆品牌—百德木门。多方位解读百德木门在品牌建设，产品特色、企业积淀、招商政策等方面的现状及特色，帮助加盟商选择无忧，助力行业规范发展。

走访期间，有幸采访到了百德木门总经理陈杰，以下为采访实录：

(百德木门总经理 陈杰)

新零售发家，百德木门在行业不断发展壮大

【记者】：陈总，您好，首先您能给我们简单地介绍一下百德木门这个品牌吗?

【百德木门 陈总】：百德木门最早起源于北京，在2017年，响应国家政策号召搬迁至河南信阳，发展至今已经有十五年的历史了。最早的时候我们是以做工程为主，在2013年的时候才开始正式面向全国零售市场。信阳生产厂区占地面积约150亩，总建筑面积约10万平方米，花园式厂区的设计，世界顶尖前沿的生产技术，目前全国150家专卖店。

【记者】：众所周知，企业展厅是对外宣传的一个窗口。请问陈总，咱们百德木门在展厅设计这块有什么特别的地方吗?

【百德木门 陈总】：企业展厅对于任何一个企业来讲是非常重要的，它代表了企业的一个综合形象，决定着客户的第一印象，更直接影响着产品销售。百德木门作为行业内的标杆企业，一直都以一直以来都以良好的产品设计和服务赢得了业界广泛的认可。为了能够进一步提升企业形象，打造独特的企业文化，百德木门的展厅都是经过精心设计的，独具特色。精心挑选符合产品风格的软装饰，烘托出产品品质感，非常适合年轻人的审美风格。远离枯燥、没有视觉焦点的参观。在灯光方面，通过分析产品对光照的要求，利用专业的照明设计，选择专业的照明灯具，营造温馨舒适的色温和氛围。

一个好的店面设计，除了纯粹的产品展示外，还要有足够的体验区。百德木门的展厅便是充分考虑到了这一点，不仅设立了产品陈列区，还设立了足够的产品体验区，只为给消费者提供一个舒适完美的消费体验。

手绘做主打 以延伸产业线为核心

【记者】：据我所知，百德成立至今凭借雄厚的企业实力获得过不少的企业荣誉，那在陈总您看来，百德木门的产品优势和竞争力有哪些呢?

【百德木门 陈杰】：百德木门最具竞争力的是我们的木门颜色和木门美学。我们有五大系列的产品，最核心的就是手绘和套色，特别是手绘产品，是我们主打的一个特色，一般以原创为主。在手绘这一方面，我们已经有了5年历史。

就目前来说，我们是国内唯一在做手绘的企业，在行业内处于一个领先地位。因为手绘产品的风险很大，工艺拿捏不好的话会出现很多问题，比如色差的问题，别的企业在做手绘类的产品的的时候有很多问题是没法解决的，但百德木门作为这个行业的佼佼者，一直都致力于研发手绘技术，在后期也会围绕手绘做一些特色产品，产品线不再仅仅局限于木门，墙板，衣柜等定制类产品是我们今后发展的核心。

【记者】：在2017年，百德木门从北京搬迁到了河南信阳，这次搬迁对工厂生产影响大吗?

【百德木门 陈杰】：相对于北京来说，信阳这个地方更利于辐射全国市场。信阳，地处河南省最南部，东连安徽，南接湖北，为三省通衢之地，地处武汉城市圈、中原经济区、皖江城市带的接合部和京广、京九“两纵”经济带的腹地，周边的武汉、郑州、西安、合肥等城市，都是相当有潜力的消费市场，这对于百德木门来说，仅仅是把这些市场开发好，就能让工厂产能得到更加充分的发挥。新工厂采用线条实木涂泥工艺，并将原来的各项产品进行了更新换代，不仅档次提高了，而且性能更稳定，产品更环保。

以市场需求为基础 开启产业环保升级之路

【记者】：众所周知，这几年国家对环保这块抓的很严，现在越来越多的企业开始重视注重环保，咱们百德木门在这方面做了哪些改进呢?

【百德木门 陈杰】：当行业发展到转型升级的历史拐点，顺应消费市场的需求、响应国家环保政策的推行，对于家具企业来说，就是最大的突破口。我们百德木门很清楚这个道理。在发展的同时也在不断思考我们的产品的受众到底是谁?我们服务的到底是那部分群体?只有品牌定位明确了才能做出真正符合市场需求的产品。

面对如今水性漆涂装的大势所趋，百德木门以为消费者提供最为舒适的木门体验为己任，紧跟市场潮流，对产品进行水性漆涂装的升级。百德木门创建于2004年，发展到现在，百德也深知国家对于环保要求的严苛，以及作为企业应有的社会责任感，都促使百德木门向环保的水性漆方向发展。

免费样品 助力经销商轻松开业

【记者】：2019年，百德木门对于经销商有什么扶持政策吗?

【百德木门 陈杰】：我们实际上在18年年底的时候，便在信阳召开了一个经销商年会，推出了一系列新品，对加盟政策也做了一些调整。最主要的一个就是我们会给新商免费提供样品，但是是有时效性的。当然了，除了样品免费外，我们还有许多其他扶持政策。总的来说，我们百德木门对经销商的扶持力度是非常大的。

现在的大市场环境不是很乐观，相比于以前来说，招商也更困难些。现在不仅仅是招商政策好，优惠力度大就行，企业的硬实力和软实力也是经销商特别关注的点。只有把各个方面都完善好，大家才会选择和你合作。

作为刚需产品 行业发展前景可期

【记者】:您作为资深的门业人，您对于这个行业有什么杨的看法呢?

【百德木门 陈杰】：我觉得门业这个市场是非常大的，门是人们生活中的一个刚需产品。房子装修，可以没有桌椅板凳，但是必须得有门。中国是人口大国，不管经济怎么发展，门始终是人们生活中不可或缺的一个东西，所以在我看来，这个行业是非常有发展前景的。