2019：善谋局— —涂料经销商的向上之路

近日连续拜访经销商，看到一些情况，亦结合趋势的变化，与大家分享二三思考，希望能够促进到大家的进步与行动。

2010年前后，北方大区的12字方针缘起于《狼图腾》：学狼性，知感恩，善谋局，强执行。最初的想法是希望可以打造优秀的铁军，为经销商盈利和紫荆花的品牌发展保驾护航，在铁军打造的过程中，我们发现：很多经销商主动经营行为不强，靠公司推力而不是自身积极努力;从光脚上岸的拼命到有房有产后的“地主心态”强烈，后劲不足，瞻前顾后;对前景悲观，受行业和同行的影响，只看危不寻找机，或负面停滞，或多元化投资，无法专注主业。

针对以上3点，我今天有些感悟和思考与诸君分享，我亦考虑将“组织化”深入至经销商体系，结合紫公司的渠道和投入特点，亦是可行的方向之一，所以，12字方针从销售团队到经销商团队都将是指导原则，从而解放大家的观念，变被动为主动，从‘要你来干’到‘我要来干’!

针对我们的经销商结构和发展阶段，我批判多元化，因为这对主业经营的深度发掘是有害的，比如：某城市的建材市场有多个，主要商圈有多个，我们是否都有占王位?工长群是否建立以及每天维护正常?瓦工群是否建立并大力推进?跨界店是否建立?是否组团队推服务?如果这些事情都没有做好，那么分散精力和资金的多元化胜算几何?从根本上讲：这样的多元化就是逃避经营压力、辜负自己之前的投入与公司信任的行为，是甚至将自己放入到更大的风险当中的自负行为!

为什么我推崇《狼图腾》，因为在这本书里，我们看到了人性善恶，更看到了狼性的韧劲与执着，还有就是感恩的心态，即使是动物世界，感恩亦是主线，在这本书里，狼性打败了人性，所以，我想和销售团队与经销商伙伴们一起再次分享的是，感恩你我，感恩紫公司平台，深入谋局，强化执行，为自己和团队、家人带来更好的结果。所以，12字方针施行这么多年，让我们看到销售铁军的建立运营，我亦希望带领经销商家人们一起组织化，打造‘紫公司的经营铁军’!无规矩，不铁军!

世界在变，渠道在运动中发展，但不变的是丛林法则，不变的是力量的转换。

新中国在毛主席那一带人手中诞生，毛主席亦是民族历史上最伟大的人物，归根结底就是因为革命就是创业，创业就是流血，坚持才能胜利!但是创业成功不代表着一直一帆风顺，没有80年代的邓公二次创业的破釜沉舟，就没有今天的中国经济的百花齐放。所以，当光脚上岸的创业成功之日，我们所有的经销商家人和销售同事，要思考明天!马云说，明天很美好，但大部分人都死在了凌晨。

所以，我要批判小富即安的‘地主心态’，中国20年的房地产黄金时代就是利用了国人的‘地主心态’，什么‘一铺养三代’，什么‘有恒产有恒心’，不可谓不对，然而，买了铺了呢?就靠租金过活了?逃避激烈的竞争，守在店铺过比上不足比下有余的小日子?那么创业的初心呢?今后在市场上的江湖地位呢?革命是创业，创业不也是革命吗，你若安守，竞品和对手会放过你吗?因此，从本质上讲，创业的成就感来源于自我否定与成长!

我想，我们应该让对手们去迷茫，而不是相反，我们一直保有初心，坚持站在每一个区域的涂料江湖顶端，去成为一个有力量的经营组织，这个愿景应该是每一个加入紫公司的经销商的初心，我们不要没有野心的合伙人!

再一次，强调2019马上到来，在纷纭复杂的大势之下，我们要看到发展才是主线，怀揣感恩之心敬畏之心，谋划每一个商圈的存在，谋划每一个渠道的动作，并且像狼一样行动，才是组织要的结果，每一个不愿平庸的经销商伙伴们，干!就对了!