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宇曼橱柜蒋克松:以专注应对市场变化

来源:家居微新闻作者:家居微新闻浏览次数:878发布时间:2019-10-04 16:11

【名友网】在全民定制冲击下,众多橱柜品牌急于摆脱橱柜标签,拼命挤向定制赛道,宇曼橱柜却在招商时坚定地将橱柜视为品牌符号,格外显眼。

在全民定制冲击下,众多橱柜品牌急于摆脱橱柜标签,拼命挤向定制赛道,宇曼橱柜却在招商时坚定地将橱柜视为品牌符号,格外显眼。2019年9月,宇曼橱柜董事长蒋克松向北京商报记者表示,橱柜是入口,做好自己的专长,就能应对市场的变化,盲目扑向风口,放弃自己的最拿手的,反而容易失去竞争力。


专注橱柜

刚刚落幕的第25届中国(上海)国际家具展上已经鲜少看到橱柜展位,遍地都是全屋定制,似乎在自己的品牌名后面冠以“橱柜”,就意味着落伍,但宇曼橱柜却不这么认为。

橱柜是入口,没必要放弃,大家都在拼命地往定制的赛道上挤,将蓝海变成红海,陷在价格战的厮杀中,反而失去了自己原来的优势和竞争力。” 蒋克松语气平缓地泡着茶,一脸自信:“我们招商的时候就说自己是橱柜品牌,招来的经销商也是奔着宇曼橱柜而来。”

宇曼橱柜成立于2002年5月,是北京市场所剩不多的老橱柜品牌。自创立之初就专注橱柜设计、生产、安装一体化服务,至今未曾改变。它拥有专业的产品研发、设计团队和完善的营销体系,并投资超1.2亿元在天津和山东建设生产基地。十几年市场积淀,无论在消费者心中,还是在经销商圈内,宇曼都是一个拥有极好口碑的老品牌。

宇曼对于定制并非完全拒绝,在宇曼专卖店可以也看到一些定制产品。“我们并非主动扑向定制风口,以定制提高订单金额,从橱柜向定制延伸,实际是被客户推着走,很多客户来店里选购橱柜之后,问能不能提供其他定制产品。” 蒋克松表示,橱柜是入口,放弃入口涌入全屋定制实非明智之举,以橱柜为核心,顺应消费需求向定制延伸,设计、生产与橱柜拥有相同元素、纹理、风格的定制产品,是宇曼与其他品牌的不同。

试水直播

专注是对橱柜领域的执着坚守,求变则是新消费市场下的主动创新。17岁的宇曼举办第四届915橱柜节时,首次将活动从线下搬到了线上,玩起了直播。

橱柜节是宇曼一年一度的重要活动。2019年9月15日下午2时,第四届915宇曼橱柜节正式启动,这一次蒋克松没有在任何一家门店举办隆重的线下活动,而是坐在了工厂直播镜头前,玩起直播。直播间内,通知声此起彼伏,一位又一位游客进入,有人发出“真干净,看着工厂感觉更放心”的感慨,随着镜头在不同产品之间切换,客服细致地介绍不同的工艺,期间屏幕中不断出现游客抢购产品的提示,场面火爆。“第四届宇曼橱柜直播节圆满结束,感谢一千多户客户的参与,感谢我的同事,明年继续。” 当天深夜,蒋克松发了一个微信朋友圈,对直播意犹未尽。

直播的成功,与宇曼橱柜积极完成O2O平台的建设有关。一方面,宇曼橱柜携手居然之家构建天猫“同城站”线上建材商城;另一方面,宇曼橱柜还与京东合作打造京东家装线上门店,线上引流线下消费,为消费者提供便利的购物体验。

与此同时,宇曼橱柜还在不断加码产品研发和投入,紧跟消费潮流,推出新中式、轻奢等风格新品,在千变万化的市场中立于潮头。

调整线下

“下一步,将加码家装渠道,优化家居卖场渠道。”蒋克松认为,现在是调整线下渠道的好时机。

蒋克松向北京商报记者坦承,与家装公司合作,是为了求量,批量订单的涌入,能迅速推高宇曼的产量,释放山东新工厂产能。不过与家装公司合作,首先得保证资金安全,蒋克松表示,将学习派的门坚持先付款原则,使风险可控。

加码家装渠道的同时,宇曼也在逐步优化家居卖场渠道。宇曼一方面收缩,把市场前景不好的店关掉,另一方面在继续拓展,选择好的经销商开新店,前不久刚刚在北京城外诚租好门店,正在装修,即将开业。

宇曼橱柜,为家居企业示范了一种收缩期的另一种打法。


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